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2022年内参酒平均吨价超百万元

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酒鬼酒公司2022年年报显示：去年公司实现营收40.5亿元，同比增长18.6%；实现归母净利润10.4亿元，同比增长17.4%。 酒鬼酒这家公司，有一个多数酒企不具备的特点，即高端酒内参酒的问世，彻底打开了酒鬼酒公司长期发展的天花板。 酒鬼酒公司另一个特点是，透明。 虽然企业整体的规模还说不上大，但从2020年起酒鬼酒就在年报中分产品披露相关数据（营收、占比、产销库存量、毛利率等），这比多数头部酒企都做的好。有了这些数据，投资者可以多维度地跟踪观察酒鬼酒公司的发展。 酒道（ID：zhjd99）分产品梳理了酒鬼酒公司营收、净利润和量、价方面的8个数据， 下面来看第一 张表格，有两个数据值得一说： 即：过去三年（2022-2019年），酒鬼酒公司营收和净利润复合年化增速分别达到了38.88%和51.95%。 近52%的年化增速，在白酒上市公司里面，排名第二名 ，仅位于“增速王”汾酒之后——就净利润增速而言，汾酒公司是“大王”、酒鬼酒公司是“小王”。 2020年以来，大、小王携手引领了白酒板块股市走势，并在2021年7-9月开出了“王炸”。 第二张表格是酒鬼酒公司销售量，整体呈现出放量态势（ 表中没有将“其他系列”纳入统计，下同 ）。 从2019年的7871吨，到2022年的14913吨，过去三年里，酒鬼酒公司销售量年化增速是23.74%。 分品项来看，各单品的销量增速更为亮眼： 内参酒销售量从2020年的564吨，增长至2022年的1147吨，年化增速为42.61%； 酒鬼酒销售量从2020年3207吨，增长至2022年的6593吨，年化增速是43.38%。 内参酒和酒鬼酒两大单品的销售量，均在过去两年时间里翻了两番。 第三张表格就厉害了，是关于内参酒和酒鬼酒两大战略单品的平均销售吨价。 内参酒接近101万元/吨的均价，是什么概念？ 2022年，“吨价王”五粮液品项平均吨价是168.9万元/吨（其他千元价位的高端酒，因其年报未披露收入和销售量，故无法计算出吨价；或者有些品牌虽可计算出吨价，但只能将其归于300-500元次高端酒），是不是可以说，内参酒的吨价水平，处在高端酒行列上游水平？（一文有关于汾酒各品项的吨价，感兴趣的可点击链接回看原文）。 至于酒鬼酒品项的吨价，则从2020年31.6万元/吨，提升至2022年34.4万元/吨，年化增幅是4.4%。 一句话，近几年，酒鬼酒公司保持了量价齐升发展态势，战略大单品内参酒、酒鬼酒放量明显，吨价稳中趋升。 酒道理解，酒鬼酒公司近几年的快速发展，最大的保障是其拥有一个战略有高度、专业有深度、营销有强度、执行有力度的管理层。 我们从5月5日，酒鬼酒公司披露的调研活动信息，可见一斑： 在与投资者互动中，管理层透露了2023年三大核心策略，即费用改革；做强内参酒和红坛战略单品；做强湖南、河南、山东、京津冀等基地市场，同时在浙江、江苏等高地市场中打造样板市场，并继续推进全国化布局。 对于湖南市场，管理层用了六个字，即“做牢、做细、做精”。 年报显示，2021年湖南县级市场覆盖率达到94%，2020年、2019年分别是74%、48%（数据参见一文）。 对于宴席市场，今年的计划是“加强酒鬼红坛品牌曝光度，强化消费者认知，助推红坛在宴席市场的拓展。同时公司各销售大区根据实际情况制定婚宴政策，加强与消费者链接，提高婚宴市场占比。” 对于文创产品，“今年将通过与荣宝斋、李可染画院等拥有极高知名度的文化单位积极建立合作，结合市场需求，推出高价值的文创产品，带动整个公司产品价值的提升。” 话音未落，5月7日，酒鬼酒×李可染画院联名产品上市发布会举行。会上推出两款文化产品：54度500ml内参·师牛和52度500ml酒鬼酒·东方既白。 ▲酒鬼酒×李可染画院联名产品内参·师牛 54度500ml内参·师牛选用了李可染的名作《斗牛图》，产品造型别具一格，浓郁的艺术气息扑面而来。 500ml酒鬼酒·东方既白创意则来自李可染83岁时所书的《东方既白》书轴，产品外观与酒鬼酒经典的麻袋造型一脉相承。 ▲酒鬼酒×李可染画院联名产品酒鬼酒·东方既白 会上还首次发布了两款限量数字藏品：李可染《斗牛图》、李庚《东方既白》，两款数字藏品将在天猫数藏平台发布。 目前看，酒鬼酒公司在文创产品这一细分品类上，下了很深的功夫，每款文创产品都受到市场广泛关注。可以说，文创产品为内参酒和酒鬼酒两大品牌加分不少，给市场建设也带来了持续的赋能。 接回前文。 在与投资者的沟通中， 公司还透露称，“ 全国优商、大商，多数是内参的客户 ”，未来将从资源、品牌、团队等层面，不断加大内参的支持力度，做大做强内参酒。 同时，为了扩大馥郁香口感的导入，加强馥郁香消费群体的培育，酒鬼酒公司还将加大中低端的运营。 看上表，自2021年起，内参酒和酒鬼酒两大单品即开启了“狂飙”突进： 2021年，内参酒营收在2020年5.7亿元基础上接近翻番，酒鬼酒也同样如此。 2022-2018年，内参酒营收年化增速达到了47.57%，酒鬼酒营收年化增速达到了30.28%。 从收入占比来看，2022-2021年内参酒和酒鬼酒两大单品保持了稳定的占比结构，而不是“跷跷板”结构。 这表明，两大单品均处于快速突破、快速上升中，不存在谁强谁弱的问题，而是“双强”格局 （ 温馨提示：酒道平台不持有酒鬼酒股权，投资者切不可据此文进行投资操作 ）。 END 往期推荐 点击下方关注我们合作微信18428148379